《英雄年代》手游官方网站：盛大游戏的18之约 等待故事的基金

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盛大游戏18基金并不是单纯追求盈利的风投，也不是吸引项目的广告牌，而是一种基于产业布局的全新商业模式。

回顾十年前的中国富豪榜，上榜企业家大多来自徘徊在灰色地带的房地产，即便偶尔有产业链、制造业的企业家上榜，也是踩在被产业链和廉价劳动力压迫的人们的心酸和泪水上。十年后英雄年代怀旧版，互联网和游戏行业成为中国第一个能在阳光下迅速实现财富梦想的行业。

无论是一直忠于一家公司的陈天桥，还是从门户网站转行的丁磊，甚至是突然闯入游戏行业的史玉柱，过去几年诞生的几位中国首富都用实际的成就向人们展示了这个行业的魅力。

前辈们的传奇至今还在激励着后辈们的努力，然而在日趋成熟稳定的游戏圈，留给白手起家的机会还有多少呢？

18 基金的第一道曙光

大名鼎鼎的豪门中，不乏志存高远的无名之辈，他们依靠团队的力量，攻城略地，在建立帝国时激情澎湃，在捍卫帝国时却又孤独无助。创业是他们期待触碰却不敢贸然靠近的梦想，无论是在豪门之内还是之外。

陈福明就是那些徘徊和徘徊的人之一。

作为盛大游戏最早的开发者之一，他见证了盛大游戏从无到有、从小到大的短暂历程，也经历过在纳斯达克上市的兴奋。陈富明如果能封住心跳，放下冲动，坚守一个金饭碗，那他就可以衣食无忧。然而内心的冲动和外界的诱惑，却让他不得不去追求未来。

2006年，中国游戏行业正经历着集体疯狂，游戏消费的强大拉动和不断出现的财富神话，驱使着更多的资本和人才在这个行业创造奇迹，史玉柱仅凭从盛大挖来的一支团队和一款游戏就能取得如此佳绩，还有什么是不可能的呢？

陈富明每次听说有人拿到了风险投资，带着几个朋友出来创业，他就会心跳加速，寝食难安。2006年8月的一天，当他听说一个传统行业的老板决定投资几千万开发游戏时，当天下午他毫不犹豫地递上了辞职信。

投资方对游戏的盲目性和缺乏耐心，让陈福明在没几天后就退出了团队。但怀揣着理想踏上征程的陈福明并不愿意回头。一个月后，他听说盛大鼓励员工创业。虽然自己已经不是盛大员工了，但他还是将自己的创业计划书制作成PPT，发给了陈天桥。第二天早上，陈天桥回复了他的邮件，对他的计划书大加赞赏，并约好了面试的时间。

2006年9月14日，陈福明再次来到熟悉的盛大公司时，显得颇为尴尬。多年来，他必须有人迎宾，领取宾客证，才能进入这个凭工牌可以自由出入的地方。没有想象中的冷嘲热讽，陈天桥与这个“逃兵”谈笑风生。在长达两个多小时的交流中，陈天桥与陈福明谈的更多是人生、事业和对行业的判断。除了说盛大投资了陈福明的创业，没有谈更多的投资和合作细节。合作模式、合作细节等后续事宜，将在未来几天由盛大游戏CEO李宇与陈福明敲定。

2005年加入盛大之前，李昱曾在多家国际公司任职。她曾担任旅行商务网络Expedia西雅图总部亚太区项目总监，负责管理中国、日本和澳大利亚的项目管理团队；还曾担任微软雷德蒙德总部Office、Windows和Xbox创业团队经理。多年的创业团队管理经历让她对如何寻找企业与创业公司良好的合作模式、如何更充分地激励创业者、如何推动创业团队的项目管理有着丰富的经验。自2005年加入盛大集团以来新英雄年代手游还是盛大开发的?，李昱先后担任评估中心、规划中心、项目管理中心、商务发展中心负责人，对盛大游戏的企业和战略需求有着更深入的理解。

更让陈福明吃惊的是，在李昱设计的合作模式中，盛大游戏并不控股，盛大游戏只持有陈福明创办的麦视公司的少量股份。盛大游戏希望借此充分调动陈福明的创业激情和责任感。对于陈福明来说，这是一个理想的合作模式，他不仅获得了创业的资本，还获得了盛大提供的各种资源。

在麦视创业初期，陈天桥每个月都会和陈福明沟通一次，讨论公司进展、创业心态、经营心得等，他几乎每天都和李宇见面，与陈天桥和李宇交流的机会比在盛大当员工时还要多。陈福明说，“有什么困难我解决不了，就找盛大游戏帮忙。”盛大游戏全力支持他。

盛大在游戏引擎、质量管理、功能改进、安全设计、商业设计、运营资源及架构准备、市场媒体及渠道资源、客户服务等方面为陈福明团队提供了一揽子支持。在强大资源的驱动下，在贴心服务的支持下，麦视成立20个月后便成功上线产品，这一速度在业界实属罕见。目前，其开发的《鬼吹灯》已接入盛大平台，业绩在全平台名列前茅。

虽然在盛大游戏投资陈富明团队时，盛大游戏外部投资基金18尚未成立，但实际上，陈富明团队享受到的资金投入、创业指导以及内部资源支持，是此后18基金为游戏创业团队提供的最核心的资源。

痛苦之后的第二次冒险

“身在曹营，心系汉室”、“好为将不为兵”，在我们的普遍价值观中，这样的员工无论多有才能，都无法得到重用，因为他们对公司缺乏忠诚度，不确定性太多。但在盛大游戏的价值体系中，创业冲动得到了充分的尊重新英雄年代手游还是盛大开发的?，盛大游戏更符合员工内心的呼唤，追求个人与公司价值观高度统一的前提下共同成长。

陈天桥曾表示：“盛大不能继续以游戏公司的形式来运营自己，我们要跑在更高的赛道上，我们不会跟同行业其他游戏运营公司、游戏研发公司在同一赛道上竞争，而是利用我们的平台、我们的投入，去培育龙头游戏公司。”

其实，无论理由多么冠冕堂皇，都无法掩盖改革前的危机。盛大游戏官方对于18基金的诞生，已经给出了太多的企业战略、国家正义的解释，但却无法阻挡记者深入调查的脚步。

2006年，盛大网络处在一个微妙的关口。2004年5月，成立刚五年的盛大网络在纳斯达克上市，募集1.5亿美元现金，这让陈天桥信心大增，打造网上迪士尼的梦想似乎指日可待。

于是，一系列耗资数亿的收购、兼并、合作接踵而至，包括收购边锋游戏、起点中文网、投资上海浩方、控股新浪，以及与众多内容提供商的合作。然而，在互联网世界，领先一步是圣人，领先两步是烈士。过于超前的产品理念缺乏市场需求的拉动，而严格复杂的政策监管处处阻拦，其中涉及的硬件、软件、内容、市场、渠道等环节均难以为继，直接导致这一超前策略失败。

事业还得继续，回首过去，陈天桥发现，从2005年底到2006年上半年，盛大有2000多名员工，数百名员工因各种原因离职，公司主营的游戏业务也受到九城等新人的密切关注。

人才流失的同时，陈天桥发现游戏产品尤其是自研游戏的匮乏更令陈天桥难以接受。自2003年盛大推出自研《传奇世界》以来，盛大相继推出了《英雄纪元》、《梦幻岛》等游戏，但依然缺少爆款游戏。盛大转型期间，网易、九游等其他网游公司都在忙着开发网游，等盛大回头时，网易和九游早已追上来。盛大昔日的霸主地位已经被动摇。

危机时刻，网游是陈天桥事业的救星，从梦想回到现实后的陈天桥，把发展的重心重新放在了网游上。

盛大迫切需要开展二次创业。

但并不是所有员工都愿意承担外部创业的风险，于是鼓励员工创业的“20计划”开始实施。所谓20计划，是指在完善的运营体系和用户平台基础上，采取“游戏团队内部创业，盛大与项目组利润共享”的创新运营模式，利润分成比例高达20%，承诺给最优秀的游戏人才最高的回报和福利。其实20%正是盛大在引进韩国成熟游戏时的利润分成比例。盛大游戏之所以愿意承担全部人力成本和研发成本，把20%的利润交给员工，就是为了能够在拥有自主知识产权的原创游戏上有所突破。

基金等待故事

陈福明并不是18基金的首批受益者。早在盛大游戏投资陈福明之前的2005年，一位来自沈阳的年轻人就带着自己开发的一款武侠游戏来到盛大，希望盛大能够支持这款游戏的开发。盛大非常重视这个项目，因此将其放入游戏评测中心的“三大漏斗”中进行评测。

所谓“三个漏斗”，是盛大游戏针对研发产品和代理产品的一套计算模型。李昱在微软时负责Xbox平台游戏的选品认证，是微软Xbox管理团队中唯一的华人。刚加入盛大时，陈天桥就告诉李昱，盛大要打造亚洲最大的游戏中心，当时新成立的部门只有李昱一个人。她创新优化了游戏选品、测评的规则和经验，在盛大游戏创办测评中心，建立了庞大的“三个漏斗”测评体系。

盛大选择游戏的第一个“漏斗”是测试产品设计、可玩性、技术架构的适应性三个方面；第二个“漏斗”是对开发者的公司层面的调查；第三个“漏斗”是商业决策，由陈天桥亲自带领专门的“产品规划委员会”讨论、投票。

过去几年，“三大漏斗”平台共测评了5000款游戏产品，最终通过测试的仅有50款。而且经过市场检验，游戏上线半年甚至一年后的发展状况与测评数据相符。

沈阳小伙子的游戏经过盛大评测中心的测评，评分不高，但盛大看重小伙子的技术实力，希望他继续做下去，如果资金不够，盛大会提供。他很快制定了商业计划，再次找到盛大，盛大立刻给他投了几百万美元，他的公司开始步入正轨。

过去，盛大的游戏产品来源于两个渠道：一是代理韩国游戏开发公司开发的产品，二是招募国内游戏开发人才进行自主开发。两种模式各有优势，但缺陷也很明显。代理游戏的选择自由度更大，成功率也更高，但要牺牲很大比例的代理商份额，产品受制于人；而自研产品的利润率高，但也要承担很高的失败成本。首次对外投资的成功，让盛大游戏开始思考新的产品渠道来源。

2005年，盛大刚刚上市，资金充裕。陈天桥开始考虑新的办法，吸引游戏开发人才，定制优秀的游戏产品。盛大计划投资1亿元，提供1万平米办公场地，资助1000人自主开发游戏。“每月18日，盛大倾听你的故事。”这句略带浪漫的口号，成为盛大“万亿计划”遴选游戏项目和团队的窗口，并开始在游戏行业流传。只要你有好的团队、好的项目，甚至只是一个好的想法，就有机会从盛大获得数百万到数千万的投资。

针对不同的投资对象，盛大将万亿计划进一步细分为：内部员工创业20个计划、外部团队创业18个计划、以及针对成熟游戏团队和游戏产品的风云计划。

2007年7月11日，2009年初，盛大游戏将风云计划和18计划合并为18基金品牌，并在ChinaJoy高峰论坛​​上提出了18、风云、20计划。盛大以开放的姿态寻找“合作伙伴”。陈天桥意味深长地表示：“中国游戏行业走过了恶性竞争的阶段，下一步就是全民游戏时代，游戏开发者可以站在盛大的肩膀上，共同打造世界级的不朽之作。”

那时，陈天桥的三大计划还看似遥不可及。但仅仅两年后，18基金已成为决定盛大游戏在新环境下领先地位的资本。通过18基金的投资，盛大游戏调动的不仅仅是公司内部员工的创业激情，更是调动了全国乃至全球富有创造力、需要自身发展空间、愿意承担高风险的人才和团队。几年来，盛大游戏18基金已向40多个团队投资了5亿元，并获得了丰厚而优秀的产品回报。

李昱透露，18基金未来三年将至少投入5亿元人民币，而且18基金的投资将逐渐趋于严格，投资额度更加集中，以获得更加成熟、成功的游戏产品。同时，盛大游戏本身也会进一步深化体系建设，在游戏研发上不断创新。

商业模式的变化

事实上，盛大游戏商业模式的转变基于对游戏行业未来发展的判断。

网络游戏是一个不断上演创富神话的领域，而行业竞争格局本身也经历了产品影响力的竞争、商业模式的竞争，进而发展为围绕创意、人才、资本、资源经营等展开的平台竞争。

盛大游戏是国产网络游戏的领军企业，不仅从无到有培育了庞大的网络游戏消费市场，还引领了网络游戏行业多次的产业升级。

第一阶段，国产网游发展初期，以代理海外游戏公司产品为主，产品为王，渠道为王，中国网游产业由此打开大门。第二阶段，进一步的竞争，促使游戏公司尝试从按时间收费模式向按道具收费模式转变。这种转变对培育和扩大网游消费市场提供了动力，也对游戏的盈利模式、研发能力、产品生命周期等提出了考验。第三阶段是平台竞争，网游产业链上的各个环节，从创意到剧本、从开发到渠道、从人才到团队、从管理到运营、从资本到资源，都成为这个平台下覆盖全产业链的竞争环节。

在盛大集团的战略中，盛大游戏扮演着产品研发、产品运营、产品发行的角色，这就决定了盛大游戏注定是一家内容型企业。好的内容离不开好的人才，要想走得更快，必须以内容为王，以人才为本。现阶段，盛大游戏多年来积累了不少的资本、管理、渠道、产品，产品和人才已经纳入平台竞争的关键要素，李宇视其为盛大游戏发展的左腿和右腿。

从表面上看，盛大游戏的18基金在游戏行业扮演的角色可能更像是风险投资。但这个风险投资与传统的风险投资不同。传统的风险投资以利润为驱动，迅速将投资对象做大做强，然后迅速推向资本市场上市，最后迅速套现退出。“我们也是追求利润，但不仅仅是为了利润。”李昱进一步强调了18基金与风险投资的区别，“我们与风险投资的第一个区别是专注，我们只投资游戏行业；第二个区别是我们对行业进行战略投资，战略投资本身就具有战略价值。”

除了投资用途的不同，18基金与风险投资最大的不同在于对团队和项目本身的支持细节。众所周知，风险投资一般只在投资过程中输出资本英雄年代怀旧版，能提供管理和资金支持的并不多见。而盛大18基金，提供资金支持只是一个开始，在后续的合作过程中《英雄年代》手游官方网站：盛大游戏的18之约 等待故事的基金，盛大多年积累的剧本、引擎、用户、经验、渠道等资源都会陪伴加盟团队左右，甚至连人事、财务、法律等耗费团队精力的商业运作中的常规琐事，都可以交给盛大游戏相关系统来打理，让加盟团队更专注于游戏研发等创意工作。

一个是直白追求利润，一个是耐心积累人才和产品。这无疑是李昱想要展现给我们的18基金和风投最大的不同。风投的投资更多的是按照一种规则去做，而18基金则是积累人才和产品的典范。

行业推广

18基金的成长已经成为游戏行业中一股不可阻挡的力量。就连最傲慢的竞争对手也不得不仔细审视这支最初有点夸张的组织力量。

由此，巨人网络“与巨人共赢”、搜狐畅游“七宝计划”、联众游戏“五五计划”、蓝港在线“神雕计划”等游戏基金相继启动。

但宏大不是左冲右突的风格选择，而是一种长期的内心冲动，因内心冲动而成为思维习惯，因思维习惯而成为商业模式。为了顺利推进十八大基金，盛大游戏从上到下进行了体制改革，让这套资源、这套制度适应外部的人才和团队。与跟随者相比，起点和终点自然不同。

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